對于亞馬遜賣家來說,定價策略是尤為重要的,它關乎賣家的銷售量及利潤。定價影響亞馬遜店鋪的銷量。如果產品的定價過高,則無法吸引買家,無法漲銷量; 如果定價過低,無法賺取利潤。

價格戰略是賣家經營戰略中的一部分,合理定價的會讓賣家獲得更多的利潤與市場份額。頻繁地做出價格調整是很多賣家在定價過程中比較容易進入的一個誤區。但適時地調整價格,也是很有必要的。

本文就總結了四個價格調整的策略:

設定最低和最高定價標準

有些賣家把ROI(投資回報率)最低定為30%,產品價格根據市場行情在30%或以上浮動。設置了最高和最低價格標準后,保證了賣家利潤的同時,又確保了產品調價的空間。

 

按市場需求調整價格

產品的價格不會一成不變。當一個產品供不應求時,就算是價格調高了也會有人搶著要。相反,當產品供過于求,你就應該適當地調低產品價格。所以賣家的產品處于新品上架、成長期階段,可以根據市場需求來靈活調整價格。

 

在促銷季、節假日進行調整價格

每個電商平臺、店鋪在不同時間都會有不同主題的促銷活動。在亞馬遜平臺,除了有會員日以外,也會在西方歐美國家的重大節假日如情人節、萬圣節、感恩節、圣誕節等進行促銷。 節假日作為營銷的黃金時期,賣家們一定又有相應的促銷策略,并進行大規模的調整價格。

 

根據其他情況調整價格

其它情況也可以調理價格,比如說原材料成本漲價,運費成本漲了,人工成本漲了,都可以考慮調整價格。

 

不過,賣家也要注意,價格調高后排名會受到影響,銷量也有可能因此而產生變化。賣家們的定價策略都是基于長期考慮的五特殊情況,建議不要頻繁地修改價格,免得影響你的銷量。

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