最近,小編總能看到一些賣家在抱怨亞馬遜出單難的問題,對此表示很郁悶!

賣家1:新開了北美站,一個星期過去了,仍然沒有人下單!甚至來咨詢的都沒有???

賣家2:上個月店鋪上了幾款新產品,發了FBA,廣告也做了,可至今還是沒有出過單!

賣家3:之前我的店鋪基本上每天都有出單量,可最近已經十幾天沒出單了,愁啊~

……

以上情況實屬常見,更有甚者,有的賣家業績堪稱慘不忍睹,日銷五千竟能掉到日銷一千,有些產品一步步從熱銷品轉為緩銷甚至有可能變為滯銷。

像上述賣家反映的狀況已是越來越普遍了,那么,為什么很多賣家都會遇到亞馬遜銷量不穩定的情況呢?到底是哪些因素影響著亞馬遜的銷量呢?我們可以分為兩部分來看:

 

首先,賣家自身原因

1、產品曝光度低

當你的產品銷量不穩定甚至出現下滑的現象,你可以嘗試搜索一下相關產品的關鍵詞,如果你的關鍵詞排名沒有在搜索結果頁第一頁的話,那么銷量下降的原因很有可能是搜索排名下降導致的;另一個方面就是檢查一下自己的產品頁面是否改動太大后導致的銷量不穩定。

 

2、促銷活動結束

為了提升銷量和產品的曝光度,很多賣家都會嘗試用促銷活動的方式來吸引賣家。一旦促銷活動結束,極有可能導致銷量突然降低。

 

3、賣家改變了產品的類別

亞馬遜每一個類別都聚集了大量精準關鍵詞,當你的產品在現在類別表現優秀時,如果你突然把Listing換到另一個產品類別中,整個關鍵詞、目標客戶、流量就會全變了,進而就會影響到你的產品銷量。

 

4、廣告投放結束

很多亞馬遜賣家使用PPC廣告(點擊付費)和Google Adwords,來提高listing的訪客量。因為這些廣告的投放會直接影響到銷量,所以,如果廣告活動結束,銷量可能就會下跌。

 

外部原因:

1、失去購物車

亞馬遜的銷量有90%來自于buy box,第三方賣家如果想在亞馬遜上獲得成功就必須擁有buy box。如果你的銷量突然下跌,很有可能是被跟賣或者被其他競爭對手搶走了buy box 黃金購物車,導致流量流失,產品銷量下降,所以才會很難出單。

 

2、產品被惡意跟賣

很多跟賣亞馬遜的買家都喜歡利用國外的時差,在大半夜的時候跟賣其他賣家的listing,產品被跟賣會導致流失一部分流量,甚至購物車被搶。所以,需要檢查以下是否有人在跟賣你的產品。

 

3、產品出現差評

差評素來都是轉化率最大的殺手,對listing權重的影響也是最大的。如果你的產品出現差評很有可能導致銷量大幅下降的情況。

 

4、FBA斷貨問題

FBA斷貨是導致銷量下降的常見問題,因為賣家忘了及時補貨,導致listing出現斷貨的情況,之后才想起來補貨上架,但這個過程就需要已墊付的時間了,斷貨期間,產品的銷量肯定會收到影響的。

 

當你的亞馬遜銷量不穩定時,不妨結合以上這些影響亞馬遜銷量的因素進行分析,從而調整你的運營策略,以提升銷量。

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